Guia: como vender roupas pelo Instagram?

Se você perguntar a várias pessoas por que acham o Instagram tão viciante, provavelmente, suas respostas serão parecidas: podem ver e companhar tendências, inclusive de moda! Por isso, vender roupas pelo Instagram acabou se tornando uma ótima maneira de alcançar um público amplo e conseguir mais clientes.

Se você também quer aproveitar esse sucesso e vender roupas pelo Instagram, continue lendo este guia para aprender as melhores estratégias e dicas!

4 Dicas para vender roupas pelo Instagram

1 Crie um perfil comercial e otimize seu perfil

Comece criando um perfil otimizado que transmita aos seus clientes a segurança de que estão lidando com um negócio sério e confiável. Portanto, seu perfil no Instagram deve ser a sua imagem, representar a essência da sua marca, especialmente se você usar apenas esse recurso para se conectar com seu público. Como fazer isso?

• Use o logo da sua empresa como foto de perfil. Se for pequeno e chamativo, melhor ainda. Além disso, se você já está em outros canais de venda, use o mesmo logo em todos.
• Escreva o nome da sua empresa. O mesmo que você usa no seu logo e outros canais de venda, para que os clientes possam reconhecê-lo facilmente onde quer que você esteja. Se for escolher um nome pela primeira vez, tente que seja curto, atraente e fácil de lembrar.
• Coloque uma breve descrição do seu negócio. Reflita sua personalidade nela, seja conciso, espirituoso, empático. Fale sobre seu valor agregado e não esqueça de deixar o link do seu WhatsApp ou e-commerce.

Assim, você poderá aproveitar todas as ferramentas exclusivas que essa rede social oferece para esse tipo de conta. Se quiser aprofundar neste tema e se inspirar com alguns exemplos, deixamos este post sobre biografia do Instagram, para você.

2 Tire fotos impactantes

Como vender mais no Instagram? Com boas fotos! Isso dependerá 100% do apelo das suas vendas, lembre-se de que seus clientes não podem experimentar ou ver fisicamente as roupas. As fotos precisam fazê-los comprar!

Como conseguir fotografias impecáveis? Cuidando sempre da sua composição, como o fundo, a iluminação, o ângulo, etc. Aqui muitos recomendam usar luz natural se você não tem equipamento fotográfico; fazer com que a peça seja a protagonista da imagem. Além disso, tente que um modelo mostre o que você vende, as pessoas querem ter uma ideia de como ficará nelas.

Não esqueça de editar suas fotos, assim você melhorará detalhes que farão suas publicações mais atraentes. O ideal é editar por um programa como Photoshop, Lightroom ou em algum aplicativo de edição de fotos no seu celular, como o Picsart. Por sorte, também pode editar dentro do Instagram, pois há opções que sempre aparecem antes de publicar uma foto. Se quiser aprofundar neste aspecto, leia este post sobre ter um feed no Instagram deslumbrante.

3 Adicione etiquetas e hashtags

As hashtags farão você mais visível e esse alcance pode se converter em conversões se usar os que estão conforme o estilo de roupa que vende, por exemplo, se sua marca oferece roupas esportivas, procure termos relacionados a esse estilo de vida, para que pessoas interessadas no esporte percebam seu negócio.

Daí vem a importância, e faz sentido, a recomendação de não saturar suas publicações de hashtags, pois, de nada servirá chegar a públicos que não estão interessados em comprar de você. Por exemplo, sendo uma loja de roupas femininas no Peru, aparecer em buscas de roupas infantis na Colômbia. Como vender roupas pelo Instagram? Usando hashtags.

O mesmo acontece com as etiquetas. Sendo uma loja de roupas, você pode etiquetar as marcas que vende nela, será muito mais fácil visibilizar o valor de ter marcas conhecidas no seu estoque. Mas, se não se sentir confortável fazendo isso, sempre poderá pedir às suas clientes que te etiquetem em fotos onde aparecem usando suas peças. Certifique-se de curtir, comentar e compartilhar a foto nas suas histórias, quando suas clientes fizerem isso.

Se promover essa estratégia for muito difícil, você pode quebrar o gelo oferecendo um desconto às meninas ou meninos que concordarem em te etiquetar.

4 Crie um calendário para suas publicações

Como vender mais no Instagram? Sendo consistente com suas publicações! Nunca esqueça isso. Os clientes esperam te ver diariamente e continuar vendo mais da coleção que chamou a atenção deles. Se você parar de publicar, arrisca se sentir ausente, pouco comprometido e até de ser deixado de seguir.

Por isso, um calendário de publicações é muito importante, pois permitirá planejar em detalhes cada peça que publicará, estabelecendo horários, datas e feriados.

5 Promova-se no Instagram Ads

A ferramenta Instagram Ads oferece anúncios pagos, para que suas publicações sejam mais visíveis e possam chegar a mais pessoas, sem a necessidade de serem seguidoras da sua conta.

Isso te ajudará muito se quiser promover alguma peça nova ou se sua conta no Instagram é recente, pois você aparecerá no feed de muitas mais pessoas.

O algoritmo desta rede social mostrará seu anúncio com base nas contas que essas pessoas seguem, suas preferências (os likes), suas informações e interesses no Facebook (sim, tudo está conectado) e os sites e/ou aplicativos para celulares que costumam visitar e mais. Resumindo: alcançará um público potencial.

Recursos oferecidos pelo Instagram para vender mais

O Instagram está repleto de funções que te ajudarão a aumentar suas vendas e também seguidores. Por agora, as ferramentas focam mais no audiovisual, então, na hora de escolher seus conteúdos, deverá privilegiar os vídeos.

Vejamos alguns deles:

Instagram Reels

A função nasceu para competir com o Tiktok, oferecendo vídeos de até 30 segundos com filtros, músicas e oportunidades para ganhar seguidores. Você pode aproveitar essa ferramenta para fazer vídeos divertidos ou, por exemplo, mostrar os bastidores do seu negócio.

Instagram Stories

Permite fazer postagens que duram 24 horas no seu perfil. Eles podem ser imagens, vídeos ou GIFs. É uma ótima maneira de se aproximar dos seus seguidores e mostrar conteúdo exclusivo ou promocional.

É preciso ter muita criatividade para aproveitar ao máximo esta funcionalidade. Por exemplo, você pode fazer enquetes com perguntas sobre suas roupas que estão à venda; mostrar como são feitas as peças da sua marca; pedir que suas clientes te enviem fotos usando seus produtos e publicá-las nas histórias, etc. As possibilidades são infinitas!

Instagram Lives

As transmissões ao vivo se tornaram muito populares nos últimos anos, especialmente quando o mundo inteiro entrou em confinamento devido à pandemia de COVID-19. O Instagram Lives permite que você se conecte com seus seguidores em tempo real e é uma ótima oportunidade para responder perguntas, fazer anúncios importantes ou demonstrar suas roupas ao vivo.

Loja no Instagram

Esta é uma das ferramentas mais interessantes para quem quer vender no Instagram. Pois, permite que você marque seus produtos nas fotos e vídeos e as pessoas possam comprá-los diretamente no aplicativo. Além disso, também oferece a opção de criar coleções com diversas roupas e dar sugestões aos clientes.

Dicas finais

Lembre-se de ser criativo, consistente e sempre oferecer conteúdo de qualidade para seus seguidores. Utilize todas as funcionalidades que o aplicativo oferece a seu favor e não se esqueça de interagir com seus seguidores.

Além disso, monitore suas métricas e acompanhe o progresso das suas publicações. E não esqueça de se manter atualizado sobre as tendências do Instagram e do mundo da moda. Com essas dicas em mente, você estará pronto para vender mais no Instagram e tornar sua marca ainda mais reconhecida!

Leia também "Guia do Instagram para empresas: melhore suas vendas no canal".